Дослідження показує, чому антипіратські кампанії не працюють

Нові дослідження з Франції в школі управління ESSCA виявляють, чому антипіратські кампанії не змогли зупинити або повільно цифрові крадіжки. У статті, опублікованій наприкінці минулого місяця, професори економіки та управління Гілл Гролло та Люк Меун'є перевіряють спільність, що об'єднують популярні (а іноді і сумнозвісні) антипіратські кампанії, а потім поясніть, чому ці загальні теми не такі корисні, як можна подумати.

Однією з головних фокусів професорів є "більше евристика", або думка про те, що чим більше аргументів подає на користь або проти чогось, тим більше шансів на те, що їх аудиторія врешті погодиться. Але більше аргументів не завжди дає кращий результат. Гролело і Меун'є стверджують, що, дотримуючись слабших аргументів на сильніші, сильніші стають менш ефективними; Загальне твердження по суті зменшує прибутки. В той . '

"Найяскравішим прикладом може бути (в) відомого" Ви не вкрадете відео з обізнаності про машину ", яке вийшло в ефір у кінотеатрах та на DVD-дисках у всьому світі протягом 2000-х",-пишуть професори, посилаючись на нескінченно мем-флоп анти- Кампанія піратства. "Він порівнював завантаження фільму з різними формами крадіжки, включаючи досить відповідні (крадіжки DVD в магазині) та дещо абсурдні інші (крадіжка сумочок, телевізори, машини), які розбавляли повідомлення".

Багато кампаній не вистачає контексту, необхідного для "перетворення" своєї аудиторії. Сухі цифри зазвичай недостатньо для того, щоб вивезти людей зі своїх зон комфорту, як ілюструє кампанія з Великобританії. Кампанія називається "Отримати його прямо з справжнього сайту", що "творча індустрія Великобританії щороку підтримує близько 2,8 мільйонів робочих місць у Великобританії, вносить близько 18 мільярдів фунтів стерлінгів у всьому світі та вносить близько 10 мільйонів фунтів на годину Економіка Великобританії ». Але це не те, до чого пересічна людина може відчувати щось, до чого, тому повідомлення падає.

Це не допомагає, що більшість цифрових піратів розглядають свої дії як відносно жертву. Наприклад, "крадіжка" фільму насправді не видаляє його з володіння дистриб'ютора; Це просто заважає дистриб'ютору заробити кілька доларів, які він інакше заробить, продаючи фільм. У свідомості цифрового пірата 4,99 дол. Яка шкода у перегляді фільму на незаконному потоковому сайті або отриманні USB -копії від друга - особливо, якщо інші роблять це постійно без наслідків?

Ідучи вперед, Гролеу та Меунер рекомендують використовувати підхід "Homo Eeristicus" при розробці антипіратських кампаній. Цей підхід визнає, що більшість людей мають упереджений розум, який підсвідомо ігнорує певну інформацію, незалежно від того, чи слід вважати цю інформацію достовірною чи трансформаційною. Рішення полягає в тому, щоб представити менше інформації, а не більше, і говорити з рішеннями, чому хтось може в першу чергу піратські носії.